Calculer sa marge par produit sur PrestaShop et Shopify

Marge brute, taux de marge, taux de marque

Trois notions proches, souvent confondues. Toutes se calculent hors taxes :

• Marge brute = prix de vente HT − coût d’achat HT. C’est ce que vous gagnez, en euros, sur chaque vente.
• Taux de marge = marge brute ÷ coût d’achat HT. Il dit combien vous ajoutez à votre coût.
• Taux de marque = marge brute ÷ prix de vente HT. Il dit quelle part du prix de vente vous reste.

Exemple : un produit acheté 20 € HT et vendu 50 € HT dégage 30 € de marge brute, soit un taux de marge de 150 % et un taux de marque de 60 %. Les deux chiffres décrivent la même vente ; l’erreur classique est de comparer le taux de marge d’un produit au taux de marque d’un autre.

Renseigner ses coûts sur PrestaShop

PrestaShop calcule la marge à partir du prix d’achat HT renseigné dans l’onglet Prix de la fiche produit. Si vos déclinaisons n’ont pas le même coût (une taille XXL plus chère à produire, un format plus grand), renseignez un prix d’achat pour chaque déclinaison.

Un prix d’achat vide ou à zéro donne un taux de marque de 100 % : le produit a l’air extrêmement rentable, et fausse toutes vos moyennes. Commencez par lister les produits sans prix d’achat.

Renseigner ses coûts sur Shopify

Sur Shopify, le champ s’appelle coût par article, dans la section Prix de chaque produit et variante. Les rapports de profit de Shopify, selon votre forfait, n’incluent que les ventes dont le coût était renseigné au moment de la vente : un coût ajouté aujourd’hui ne s’applique pas aux ventes passées.

Les pièges qui gonflent la marge

Une marge calculée sur le seul prix catalogue est presque toujours trop optimiste. Pensez à :

• Les remises et codes promo : la marge se calcule sur le prix réellement payé, pas sur le prix affiché.
• Les frais de port offerts : la livraison que vous payez sans la facturer vient en déduction.
• Les frais de paiement : la commission prélevée sur chaque transaction réduit chaque vente de quelques pourcents.
• Les retours : un produit souvent retourné coûte la vente annulée, le transport et parfois le produit lui-même.
• Les coûts qui changent : quand un fournisseur augmente ses prix, une marge correcte hier devient fausse aujourd’hui si le coût n’est pas mis à jour.

La marge brute ne tient pas compte non plus du coût d’acquisition : un produit très margé mais vendu uniquement via des publicités coûteuses peut rapporter moins qu’un produit moins margé qui se vend tout seul.

Suivre la marge produit par produit

Un taux de marque moyen de 45 % peut cacher des produits à 70 % et d’autres vendus à perte. Le bon suivi se fait par produit et dans le temps :

1. Listez vos produits par marge brute totale sur 90 jours, pas seulement par chiffre d’affaires.
2. Repérez ceux dont la marge baisse d’un mois à l’autre : hausse fournisseur, remises trop fréquentes.
3. Isolez ceux vendus à perte une fois les remises appliquées.
4. Repérez aussi l’inverse : des produits très margés qui ne se vendent plus, et qui mériteraient d’être mis en avant.

Le faire sans tableur

Les statistiques natives de PrestaShop et les rapports Shopify sont centrés sur le chiffre d’affaires : ce suivi demande en général des exports réguliers. Lumexio calcule vos marges avec vos coûts, produit par produit et déclinaison par déclinaison, repère les produits vendus à perte, et vous alerte quand une marge dérive ou qu’un produit très margé cesse de se vendre. Disponible pour PrestaShop et Shopify.